企业采购与供应商管理七大实战技能

一、培训对象

采购经理、采购主管、 采购员等企业中所有于物资采购相关的管理及工作人员

二、培训目标（课程收益）

1.了解采购管理发展新趋势
2.掌握国际采购谈判的策略
3.掌握采购的多种实战技能
4.掌握供应商管理实战技能
5.提高招标采购的管理能力

三、课时安排 标准课时2D

四、授课方法

　　小组讨论+头脑风暴+情景模拟+角色扮演+深度对话+讲授+培训师精彩的理论分享和实践点评，全方位深化学员体会、推动学员思维变革、达成培训目标。

五、内容设置（课程提纲）

第一讲    采购实战技能之一：招标采购

1．前言

2．三种招标采购实战方法

3．招标采购作业流程及其优缺点分析

4．招标采购实战经验借鉴 

第二讲   采购实战技能之二：集中采购

1.  引言

2.  从分散到集中采购的特点与作业流程分析

3.  我国企业集中采购的实际困难及其解决方法

4．惠普公司的集中采购策略 

第三讲  采购实战技能之三：即时制采购

1．引言

2．即时制采购的战略优势及其前提条件

3．即时制采购的流程步骤

4．实施即时制采购的成功案例 

第四讲   采购实战技能之四：国际采购谈判技巧

1．引言

2．国际采购谈判的流程化管理

3．国际采购谈判策略

4．国际采购谈判案例分析 

第五讲  供应商管理实战技能之一 ——如何调研选择供应商

1． 引言

2． 供应商调研认证流程化管理

3． 扩大供应商选择余地的五大现实途径

4． 选择供应商案例研讨 

第六讲   供应商管理实战技能之二——如何量化考评供应商

1．引言

2．供应商综合考评体系

3．加权法特点与案例分析

4．成本比较法特点与案例分析

5．TCL科学考评供应商 

第七讲  供应商管理实战技能之三——如何与供应商建立合作关系

1．引言

2．建立合作关系的现实途径（一）

3．建立合作关系的现实途径（二） 

第八讲  采购与供应商管理的发展趋势

1．引言

2．耐克全球化采购经验借鉴

3．微软电子化采购经验借鉴

4．GE的采购价值分析

天津格致企业管理咨询有限公司