战略采购与采购管理

课程简介

　 1. 制造与采购的选择

　　Buy/make decision：是财务决策的重点。随着供应商队伍的专业化的发展，聪明的购买可以节省开支，取得市场上的采购优势（PPCA，GPCA）。近来，对设备的采购有另一种趋势，即以租代买。如办公设备、IT设备等。

　 2. 专业化生产商与集成型生产商

　　我们采购的大多数物品存在着大量的供应商，这些供应商中有些只生产这类物品，我们称之为专业化供应商，而有些供应商则生产不止一个类型的物品，而可能涉及某一个领域或行业。如生产电视机的企业，不同于家电企业。生产计算机不等于是IT企业。

　 3. 跨国经营与国际化采购

中国进入WTO后，给所有企业打开了与国外企业采购与销售的窗口。当然外国公司的产品会由于关税的降低而以更低的价格和中国企业竞争。

而采购也可以在更大范围内挑选更为合适的供应商。国际化采购（Global sourcing）不仅是国际贸易的一环，同时对我们整合我们的供应链也是一个难得的机会。

　 4. 采购组织的中心化与全球化

采购如此重要，既要面对生产、同时要满足市场和客户的要求，构建一个高效的能发挥作用的组织，必须能整合内部和外部资源的，必须是全球化和集中管理的。对跨国公司和大型采购组织，选拔一流采购人员，建立完善采购流程和制度，利用最新IT技术与系统，以形成强大的采购组织是完全必要的。

　 5. 战略分包与外包（STRATEGICSOURCING&OUTSOURCING）

针对公司和客户的需求，对自身业务关键性材料服务的需求进行战略部署，与认证的供应商结成战略伙伴，在研究开发阶段进行合作，以减少制造中的意想不到的问题，共同面对市场的竞争与挑战。

对于自身没有能力做或虽有能力但成本高于业界水平，可考虑外包。

　 6. 电子商务与电子采购

公司内部采购网络

• 采购信息管理
• 采购规章制度管理
• 采购人员培训管理/绩效管理
• 供应商资料及表现查询系统
• 合同在线查询（COLT）
• 全球性采购价格信息系统（PSIW）
• 全球性采购节省体统
• 内部申请的在线申请及审批（REQ/CAT）
• 采购申请自动转换为采购定单

公司与核心供应商之间建立E-PROCUREMENT（电子化采购）

• 在线处理定单、开发票、在线付款等。FOX-EDI。
• 各种不同类型的网上订购：软件、硬件、招聘、订票、订酒店等等。
• 电子付款（E-COMMERCE）
• 电子招标（EFQ/RFP）对地区性、全球性招标尤其优势明显。
• 与核心供应商形成一体化数字仓库，实现JIT和供应链一体化。

一、培训对象

企业中所有与采购管理相关的管理者及工作人员

二、培训目标（课程收益）

（1）全面上述真纳忽略采购的核心价值和意义

（2）协助企业建立完整的战略性采购管理体系

（3）培养企业采购管理者及工作人员胜任采购工作所需要的全部工作技能

三、课时安排标准课时2D

四、授课方法

讲授+小组讨论+头脑风暴+实战案例分享

五、内容设置（课程提纲）

一、战略采购与采购管理理念

二、采购组织的地位与作用

三、采购物品的战略分类及策略

1、竟标采购

2、探询最低价

3、行业标准

四、供应市场的分析

• 市场调研（Market intelligence）
• 现存供应商分析
• 未来供应商