渠道推广的战术设计

一、培训对象

销售一线员工、销售主管、经理等销售管理人员、市场评估与市场分析人员、产品策划与设计人员、品牌管理人员等因工作需要，需要了解和掌握市场信息反馈的所有工作人员

二、培训目标（课程收益）

（1）本课程全面拳师企业市场调查与分析的方法

（2）协助企业设计市场调查的程序、量表、信息分析的方法

（3）为企业市场信息调查提供问题解答

三、课时安排 标准课时 1D

四、授课方法

讲解主持+角色演练+小组讨论+学员经验分享+实践案例分析演练

五、精彩内容设置（课程提纲）

定义——渠道推广（行业内特指批发渠道，不包括零售终端）是营销推广中非常重要的一个环节，运作好坏直接关系产品在市场上的流通是否顺畅，以及在整体策略上是否能策应对消费者的拉动。

一、 产品铺货的渠道战术

1. 渗透式铺货

2. 选择性铺货

3. 广告造势铺货

二、 新产品上市的渠道战术

1. 营造声势，抢占先机

2. 避其锋芒，循序渐进

三、 销售旺季的渠道战术

1. 趁热打铁，借机造势

2. 强化市场基础，自然带动销

四、 销售淡季的渠道战术

1. 蚕食竞品客户，挤占市场份额

2. 发动淡季攻势

3. 巩固市场基础

五、 阻挡竞争者的渠道战术

1. 抢先灌满批发渠道

2. 零售终端全面铺货

六、 消化库存的渠道战术

1. 逆向拉动

2. 开辟新市场

3. 产品的调换及搭配

4. 将库存产品转化为费用

七、 多产品推广的渠道战术

1. 组合式推广

2. 分品类经营

天津格致企业管理咨询有限公司