市场竞争策略分析与最佳策略选择

一、培训对象：

企业销售副总、总监、销售公司总经理、各级别销售管理者、区域主管、壳户经理、市场经理等所有与企业销售有关的管理者

二、培训目标（课程收益）

（1）全面理解和掌握制订市场竞争策略的方法和意义

（2）全面理解和学会分析最佳策略选择的时机和方法

（3）全面理解和掌握以最小的代价换取最大成功的市场竞争方法

三、课时安排标准课时 1D

四、授课方法

讲授+小组讨论+头脑风暴+情景模拟+角色扮演+实战案例分析和演练

五、内容设置（课程提纲）

第一讲   资源、能力和竞争分析

1. 资源的概念
2. 对策略的理解
3. 无形资源的要点
4. 成功策略的要点
5. 竞争优势——能力——资源的关系
6. 核心竞争力的五种表达
7. 五种竞争动力 

第二讲  资源利用与竞争策略的选择

1. 引言
2. 资源的集中、有效、弹性利用
3. 市场竞争策略的选择 

第三讲  最佳策略选择注意点之—— 战略与战术的关系

1. 战略与战术的区别
2. 避免战略与战术的抽象、空泛、表面和虚无
3. 现有策略的盲点及低效率 

第四讲  最佳策略选择注意点之——核心产品与产品定位

1. 注意核心利益，显示核心价值
2. 产品定位依据――消费者的心
3. 核心产品与产品定位案例分析 

第五讲  最佳策略选择注意点之 ——服务品质与CIS

1. 服务，多走一步
2. 不怕做不到，只怕想不到
3. 力求满意，更重忠诚
4. 企业识别系统CIS
5. 课程总回顾

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